祁先生是專做木質紙板這塊的，順做彩盒。在通過阿里找到我們以后，當時他說他想找到一款不是很硬，能支撐兩個酒瓶子但成本不高的“海綿內襯”，同時順帶說不要珍珠綿，覺得檔次太低。對于這樣對泡綿不是很熟，要求不低，價格又要實惠的客戶來說，確實需要足夠的耐心對客戶進行引導。

當時了解客戶這一情況后，直接引到線下，要到了電話加了微信。通過祁先生的描述我推薦了幾款材料寄了小樣給他。在他收到樣品后，他對我表示了質疑，問我是中間商還是廠家。當時我不解，僅僅幾個材料小樣還沒報價為什么會對我有此顧慮。當時我直接電話給了他，通過電話，我跟他說明我們是專做泡綿的廠家，至今已有15年，主營EVA、PU海綿、EPE珍珠綿，在向其闡明公司理念的同時也表達了希望他能來我們公司參觀進行實地考察，隨后發了位置給他。（PS：當自己遇到對客戶想法不理解的時候，最好是通過電話直接溝通，這樣更有效）在第二天下午，祁先生來到我們廠，在他打開車門左腳邁出的那一刻，祁先生轉了個身左手搭在車門上，頓了頓，抬頭盯著我們頂樓的四個大字“五周泡綿”，在那一刻，我覺得他是相信我所說的。

我帶他看了我們的樣品室，樣品架上各種各樣不同類型的無論是原材還是成品樣一排排整齊地排列著，我跟他介紹了多種材質。隨后我帶他參觀了生產車間，干凈整潔，嚴格按照5S管理，原材，半成品，成品擺放有致。機臺師傅，手工師傅們在生產時對每一個產品嚴格把控，做到細致入微。祁先生看完以后，笑著對我說，“這是我想看到的模樣”。 回去后和祁先生溝通了一下產品細節，讓我們從事十年有余的工程設計出圖，很快拿下了祁先生訂單。

以上案例為五周泡綿真實案例，想要了解更多關于海綿內襯的信息，歡迎來電咨詢：189-6219-6461  嚴小姐

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